Pensar en Ganar-Ganar
Pensar en Ganar-Ganar.
El cuarto hábito de Covey en su libro “Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas” es Pensar en Ganar-Ganar. En toda interacción humana existen 5 paradigmas: Ganar-Perder, Ganar-Ganar, Perder-Ganar, Perder-Perder y No hay trato. De éstas, ¿Cuál es la más efectiva?, la respuesta dependerá de las circunstancias o el asunto que estemos tratando.
Sin embargo, pensándolo bien, la mejor de éstas filosofías en nuestra organización, siempre será la de Ganar-Ganar, pues cuando nosotros ganamos y también lo hacen nuestros colaboradores, obtendremos el mejor clima organizacional y, también, mayor productividad. Si ganan también nuestros proveedores, tendremos la mejor calidad y servicio de su parte. Si todos ganamos, la organización fluye y crece.
“Pensar en Ganar-Ganar nos permite desarrollar una mentalidad de abundancia material y espiritual, pues nos cuestiona la premisa de que la vida es un “juego de suma cero” donde para que yo gane alguien tiene que perder.
Tal vez resulte deseable competir en una situación Ganar-Perder para estimular el negocio. Pero no pretenderemos establecer una situación Ganar-Perder cuando se necesita la cooperación de personas o grupos para alcanzar el máximo éxito posible. Sin duda, hay un lugar para el pensamiento del tipo Ganar-Perder en situaciones verdaderamente competitivas y de baja confianza. Pero la mayor parte de la vida no es una competición. La mayor parte de la vida es una realidad interdependiente, no independiente. La mayoría de los resultados a los que aspiramos dependen de la cooperación con otros. Y la mentalidad de Ganar-Perder no conduce a esa cooperación.
Ganar-Ganar significa que los acuerdos o soluciones que se dan en las interacciones entre personas son mutuamente beneficiosos, mutuamente satisfactorios. Con una solución Ganar-Ganar todas las partes se sienten bien por la decisión que se toma, y se comprometen con un plan de acción.
Ganar-Ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no competitivo. No se trata de tu éxito o el mío, sino de un éxito mejor.”
Permitenos acompañarte conversando sobre la “Negociación”, como elemento poderoso para GANAR- GANAR.